Carros não são baratos. Provavelmente serão uma das compras mais caras que você fará além de uma casa. Como tal, conseguir o melhor negócio com um carro novo ou mesmo usado ajuda a reduzir seus altos custos iniciais. Se você está procurando um ótimo negócio em um veículo novo ou usado, então você veio ao artigo certo.
Ao comprar um carro, há muitos fatores que você deve considerar. Além do design, praticidade, confiabilidade e espaço, o preço determinará fortemente se o carro vale a pena ou não. Observe também que os preços são chamados de preços de varejo “sugeridos” ou MSRP, e isso ocorre porque os preços anunciados pelas montadoras pressupõem que um cliente pode negociar um acordo ou ter espaço para descontos se for um veículo de venda lenta.
Agora, algumas táticas para fechar um acordo fazem sentido, enquanto outras são puramente anedóticas. Neste artigo, vamos revelar as táticas que realmente funcionam para que você aproveite ao máximo a compra de um carro novo ou usado.
Os carros ficaram mais caros
Hyundai
O principal motivador para quem aproveita muito qualquer carro é que os carros não estão ficando mais baratos. Veja por que isso acontece e também por que está cada vez mais difícil comprar um carro novo.
As pessoas pagaram quase US$ 50 mil em média
De acordo com os últimos dados da Livro Azul Kelleyos compradores pagaram em média US$ 49.275 por um carro novo, o que é 3,5% maior que no ano anterior. Este valor também é superior ao dos últimos dois meses, e a taxa de aumento dos preços também acelerou. Não pense que os preços dos carros usados também não estão aumentando, porque você não poderia estar mais errado nesse aspecto. Livro Azul Kelley diz que custando US$ 25.390 em março passado, isso é um pouco mais alto do que o preço do mês anterior. Boa sorte ao procurar um carro usado abaixo de US$ 15.000, porque ele está em falta.
Agora, pagamentos mais elevados para carros novos seriam ótimos se o salário médio na América também tivesse aumentado. Os salários podem ter aumentado 3,6 por cento ano após ano até Abril, mas tendo em conta a inflação face ao aumento dos custos das necessidades, o poder de compra real do seu dinheiro suado permaneceu em grande parte estagnado.
Carros acessíveis estão ficando mais raros
2025 foi o último ano do carro novo abaixo de US$ 20.000, quando a Nissan descontinuou o Verso sedã subcompacto. Em outros mercados, o Versa ainda está vivo e forte, mas a situação tarifária tornou o Versa de fabricação mexicana não lucrativo para a Nissan nos Estados Unidos. O segmento de sedãs subcompactos do Versa é conhecido por uma pequena margem de lucro, o que significa que esses carros devem ser vendidos em massa.
Infelizmente, o mercado também está sendo impulsionado por indivíduos de maior renda. À medida que os automóveis novos se tornam mais refinados e de alta tecnologia do que antes, são principalmente os indivíduos com rendimentos mais elevados que beneficiam, o que está a afastar os compradores do segmento inferior do segmento. Na pior das hipóteses, estes compradores acabarão por contrair empréstimos de longo prazo, cujas elevadas taxas de juro muitas vezes tornam os automóveis duas vezes mais caros. Os empréstimos de prazo mais longo também são um dos principais contribuintes para o aumento dos preços dos veículos.
Aqui está o que você pode fazer
Pixabay
Infelizmente, como tudo na vida, existem fatores que você não pode e não pode controlar. As forças do mercado estão além do seu controle, mas saber quando comprar e como conseguir um bom negócio são fatores que estão sob seu controle. Algumas dessas dicas são coletadas de Notícias dos EUAe por isso selecionamos o que funciona melhor e faz mais sentido.
O tempo é fundamental
Toyota América do Norte
Você sabia que há certos meses em que os preços dos carros ficam mais acessíveis? Os feriados costumam ser um ótimo momento para comprar um carro novo ou usado, pois as montadoras aproveitam os fins de semana prolongados ou as temporadas para ajudar a aumentar suas vendas. Alguns desses feriados incluem o fim de semana do Dia do Trabalho e o Dia da Independência, só para citar alguns. Mas, além dos feriados, o final de cada mês lhe dará uma chance maior de fechar um negócio, já que os revendedores pretendem atingir suas cotas de vendas. O mesmo vale para o final de uma temporada – principalmente no outono, já que é quando a maioria das montadoras também anuncia as mudanças de seus veículos para o ano modelo.
Falando em mudanças de ano de modelo, também é ótimo determinar quando um veículo será totalmente redesenhado. À medida que mais clientes estão ansiosos para esperar pelo veículo mais novo, as montadoras e concessionárias se tornam mais agressivas na liquidação de seus estoques. Tal é o caso do Lexus ESonde foram implementados descontos tentadores e acordos de locação, uma vez que uma nova geração de ES já está indo para os revendedores neste momento.
Compre um carro antes de precisar dele
Mas todas essas dicas de tempo serão discutíveis se o cronograma de compra for muito rápido. O que quero dizer é que comprar um veículo será mais fácil se você não tiver pressa em comprá-lo. Isso porque você pode programar a compra do seu veículo para coincidir com a implementação de um desconto ou promoção, sem mencionar mais espaço de manobra dos vendedores para pechinchar, já que você não está com pressa. Os vendedores aproveitarão sua pressa para adquirir um veículo. Quando souberem que têm vantagem, ajustarão sua estratégia de marketing para que você compre imediatamente, em vez de oferecer um desconto.
Além disso, se você possui um veículo que precisa ser vendido ou trocado, terá tempo suficiente para avaliá-lo para possíveis reparos. A última coisa que você deseja do seu veículo é que ele tenha um baixo valor de revenda só porque o veículo possui um componente facilmente reparável.
A popularidade dos veículos também afeta os preços
Por fim, a popularidade e, portanto, a procura de um determinado modelo também o tornam resistente a negócios. Lembre-se de que alta demanda significa um preço mais alto. É a regra básica da oferta e da procura.
Menos ou nenhum negócio em modelos populares
O melhor exemplo disso é o recém-reprojetado Toyota RAV4que quase todo mundo deseja hoje em dia. Será impossível conseguir um desconto ou uma ótima oferta de locação no RAV4, porque a Toyota não tem motivos para fazê-lo. Na verdade, com a procura do RAV4 a superar a oferta, alguns concessionários estão mesmo a recorrer a margens de lucro. A Toyota até sugeriu que os revendedores, a certa altura, direcionassem os clientes para modelos de vendas mais lentas, como o Coroa Signiao que pode satisfazer suas necessidades.
Mas se você estiver considerando algo diferente de um RAV4, terá uma chance maior de fechar um negócio. Hyundai tem promoções em andamento para o Tucsone esse também é o caso de Sportage da Kia. Dependendo de suas preferências, o Tucson ou o Sportage já podem ser bons o suficiente para você – especialmente se tudo que você precisa é de um SUV crossover seguro e sensato que o leve de A a B sem complicações e drama.
O mesmo caso se aplica a um carro usado e mais alguns
O mesmo caso de alta demanda e baixa oferta também se aplica aos carros usados. É por isso que você notará que certos modelos têm valores de revenda mais elevados do que outros, pois isso é ditado pela sua popularidade entre os compradores de carros usados.
No entanto, ao contrário de um carro novo, a fiabilidade tem agora um papel importante na determinação do valor de revenda de um veículo. Você não está mais lidando com um carro novo cujos preços são ditados pela garantia do fabricante de que ele está livre de defeitos. Agora, você está lidando com quanto tempo isso vai durar e quanta vida útil resta. Por último, em relação à parte de confiabilidade, a facilidade de manutenção de um carro também determina a revenda. É nesses fatores que tradicionalmente você verá que as marcas japonesas têm maior demanda no mercado de usados e, portanto, maiores valores de revenda, já que seus carros são conhecidos tanto pela durabilidade quanto pela facilidade de manutenção.